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材料建材商這些經(jīng)營模式你必須要知道

發(fā)布時間:2022-03-21閱讀次數(shù):1381次

  行業(yè)已經(jīng)龍蛇混雜,材質(zhì)、價格也無底線,而且還有合同詐騙。高質(zhì)高價的護(hù)墻板以材料方式的來售賣,以性價比來謀取訂單,你覺得這樣還能玩得下去不?因此敢斷定,不管你現(xiàn)在賣得怎么樣,只要沒跳出賣材料的經(jīng)營模式,你日子不會太好過。那你說怎么辦? 


  產(chǎn)品價格擺在這里,怕是只有高端用戶才能承受得起。高端用戶會來你這買材料的嗎?高端用戶到底需要購買什么的?高端用戶可能更明確,他需要裝出一套他中意的房子,看著漂亮,住著舒適。


  如果我們面對高端用戶,僅僅大談產(chǎn)品材料有多好,那還不夠。你講的再好,用戶腦海里想的是,誰負(fù)責(zé)幫我把全房裝出效果來?誰幫我來操這個心呢?所以,你得跟高端用戶談如果幫他全房出效果,而又不太操心的話。否則高端用戶是什么原因走的,你還不知道。往往你給出的判斷是,他(她)嫌價格太高!


  之所以高端用戶往往找裝修公司來搞裝修,因為用戶終極的需求是裝修出效果、過程不麻煩,而價格不是重點。當(dāng)然,高端用戶會在你與裝飾公司中做選擇,對比誰最有可能服務(wù)好他(她)。


   你可能在想,實力我不如裝飾公司,設(shè)計能力我不如裝飾公司,業(yè)務(wù)能力我不如裝飾公司,材料采購我不如裝飾公司,管理能力我不如裝飾公司,我憑什么跟裝飾公司比?高端客戶憑什么選我? 是的,高端用戶也許是這樣想的。但別急,高端用戶到底是需要比資質(zhì)與能力?還是想要裝修出效果與服務(wù)不操心呢?當(dāng)然是后者了。


  基于這點上,TSCN公司“集成·美裝家、共筑·幸福家的業(yè)務(wù)模式”就是幫高端用戶裝出效果,而又不操心的工作方式。你知道如何跟高端用戶談嗎?公司到每用戶家驗收房子時,主要問用戶二句話:效果你還滿意嗎?裝修過程中你操心嗎?往往用戶的回答是,效果是滿意的,你們這塊不操心,其它的材料商與施工項目還是很操心的。為什么效果還滿意?是因為采用了TSCN集成·整裝板,效果還原度高。在這點上,比裝飾公司強(qiáng)。


   但這點你可別得意,可以確定,裝飾公司也在關(guān)注我們這類材料,也有一部分裝飾公司在使用了。你有的這點優(yōu)勢,估計不會太長久了??禳c加入TSCN集成美裝家,教你走正確的路。


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