曾幾何時(shí)，集成吊頂行業(yè)品牌如過江之鯽，高喊墻頂一體的口號(hào)，紛紛投身進(jìn)入集成墻頂行業(yè)，大批集成吊頂經(jīng)銷商或主動(dòng)或被動(dòng)的轉(zhuǎn)型集成墻頂生意。

集成墻頂行業(yè)在2018年前后，迎來了這個(gè)行業(yè)巨大的風(fēng)口期，可是過了風(fēng)口期后，市場(chǎng)上的集成墻頂門店出現(xiàn)了一波短暫的關(guān)店潮，其中一大批是集成吊頂轉(zhuǎn)型集成墻頂這個(gè)新行業(yè)的經(jīng)銷商。為什么集成吊頂行業(yè)的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型集成墻頂生意會(huì)不成功呢？總結(jié)了有三個(gè)因素。

第一是盈利模式不對(duì)。從傳統(tǒng)的中間商賺差價(jià)的模式，到靠服務(wù)產(chǎn)生價(jià)值的盈利模式的轉(zhuǎn)變過程中，有的經(jīng)銷商沒有意識(shí)到掉隊(duì)了，有的經(jīng)銷商意識(shí)到了，但是行動(dòng)沒有跟上，還有10%的經(jīng)銷商，他跟上了并行動(dòng)了，就在這個(gè)賽跑過程中勝出了。

其二就是技能儲(chǔ)備不足。從集成吊頂?shù)郊蓧斶@個(gè)行業(yè)，看似只增加了一個(gè)產(chǎn)品品類，但其中跨越的是一個(gè)巨大的鴻溝，因?yàn)榭剂康氖钱a(chǎn)品的系統(tǒng)整合能力，這是第一點(diǎn)；第二是設(shè)計(jì)的服務(wù)能力；第三是良好的交付能力；最后還有一條，需要具備一定的人員管理能力，從夫妻店到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變，這個(gè)意識(shí)的轉(zhuǎn)變是很多人的痛，因?yàn)楫吘挂淖円粋€(gè)人思維模式是一個(gè)最難的事情，也是一個(gè)最痛苦的事情，很多人都不明白要轉(zhuǎn)型成功，是要真正的理解成交才是服務(wù)的開始。

其三學(xué)習(xí)力不強(qiáng)。不明白新思維，不懂得用新工具，比如抖音短視頻，還一直停留在用老的經(jīng)驗(yàn)做新的事情，比如小區(qū)掃樓、打電話邀約，不清楚客戶需要的不僅僅是價(jià)格，而是價(jià)值，是一種對(duì)美好生活方式的向往。

集成墻頂行業(yè)未來市場(chǎng)的發(fā)展，大概率會(huì)朝著輕高定的方向走，集成墻頂品牌和經(jīng)銷商需要靜下心來，堅(jiān)持做好產(chǎn)品，堅(jiān)持提供完善的落地服務(wù)，未來的生意一定不會(huì)差！

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